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中高档SUV,PALADIN何以一枝独秀

发表于:2004-02-13 00:00:00 来源: 点击量:0 点赞(0) 分享(0)
在SUV四大引进品牌中,销量占比四成
  行业权威信息表明,2003年,在15万元以上的国产SUV和越野车当中,郑州日产汽车公司生产的PALADIN,占比17%多一点,位居第二名;而在以金通开拓者、北京吉普速跑、华泰特拉卡和郑州日产PALADIN等四款车,构成的中高档SUV四大引进品牌阵营中,PALADIN的销量占比41.7%,位居第一。在现有性能纯正的国产SUV当中,PALADIN惟一恰好如年初所愿,达成既定目标,可谓一枝独秀,延续了自年中以来所取得的领跑者荣誉。
  据郑州日产介绍,PALADIN去年的实际销售量超过了10000辆,高于先行报告给行业信息机构的9750辆,因为公司方面没有把近400辆5字头的箱式改装车计算在内。
产品特征显著、性价比突出

  行业观察人士认为,一年来,PALADIN之所以迅速崛起,主要是产品富有竞争力,性能价格比和品质价格比突出。具体表现在三个方面:造型前卫时尚,包括越野性能在内的运动能力出色,比同级别车安全配置丰富。行业中有人把PALADIN的特征概括为“快乐王子”、“最富动感的SUV”。2003年,PALADIN在全国共获得十多个由新闻媒介、市场调查机构和其他机构颁发的奖项;著名的《汽车杂志》在今年第一期上把PALADIN列为“SUV年度车型”。
  与竞争者的四缸车相比,PALADIN配备了双安全气囊、三通道四回路五传感器ABS,仅这一项装备,至少有8000元的差价。在目前的四缸中高级SUV当中,PALADIN是惟一带ABS的车型。此外,PALADIN的发动机、变速器和后桥内脏都是原装进口货,对消费者而言,这意味着较高的可靠性。双顶置凸轮轴四气门发动机的性能很先进,蜂值扭矩范围宽,110千瓦150马力,功率之高,是目前国产SUV四缸机当中仅见的。加上无与伦比的离地间隙和大接近角、离去角,PALADIN的越野性能决不亚于国内现有的越野车。PALADIN的马力大,但很省油,四缸车型的百公里最低油耗仅为8升。
斥资近千万,征战非洲大沙漠

  新年伊始,郑州日产斥资近千万元,参加了世界上最残酷的巴黎-达喀尔越野拉力赛。目的是在这一赛程长达一万多公里、号称“极限之旅”的赛事中,充分验证和展示国产PALADIN优秀的越野性能、出众的可靠性,实现一年来企业对消费者的承诺,同时,也是为了改写国产车从未问津这一顶级赛事的历史空白,为中国汽车工业和中国体育运动事业争光舔彩。
  截止1月15日,也就是距这一为期18天的赛事结束的前三天,有“中国第一车手”之称的卢宁军和他驾驶的PALADIN,依然在荒芜的非洲原野上飞驰、腾越。而此时,600辆赛车已被淘汰掉一大半。只经过安全改装的PALADIN,没有给卢宁军带来任何麻烦,没有出任何机械故障。
中国SUV文化的拓荒者,唱了一出文化大戏
  SUV在中国汽车产业里还是一个新车种,很多消费者对于SUV的产品特征还懵懵懂懂。鉴于这种现实以及国内第一款SUV所走过的弯路,郑州日产不避艰辛,扛起了创建中国SUV文化的大旗,率先在国内酝酿、培育和促进SUV消费文化。从这个角度上讲,PALADIN头一年的市场营销活动特征,就是SUV文化营销。
  为此,郑州日产首先大胆亮出了“真正的SUV”广告语。以此为发端,策划了一系列市场推广活动,准确地说是一系列SUV消费理念倡导活动。例如,向中科院内蒙古恐龙科考活动提供车辆,赞助由北京多家著名新闻媒体组织的SUV节油大赛,赞助首届中国警察汽车拉力赛等。
  郑州日产的SUV概念和理念告知活动卓有成效。可以说,作为一家企业,郑州日产是中国SUV的产品概念和消费观念的拓荒者。而这一场创造市场、引导市场的工作,理应由早先问世的金通开拓者来完成,不幸的是,它选择了饶着走的推广策略。郑州日产高层认为,先把市场蛋糕做大,然后再与竞争对手分享;我们不惧怕竞争,相反欢迎竞争,因为市场只有大家一块来开拓,负担才轻一些。
迎来最好的发展时期

  有了好产品,还要有先进完善的管理体系来保障产品品质。自从2002年开始导入PALADIN,日产加大了对郑州日产的支持力度。全面引进贯彻日产的管理体系,使得郑州日产的管理基础稳步提高,公司各系统的协作、沟通能力和质量保障能力迅速提高,特别是中方主导下的营销系统,能力提升得尤其快,市场快速反应能力显著增强。   PALADIN上市当年便取得成功,加上高档豪华皮卡超额完成任务,使得郑州日产迎来了历史上最好的发展时期,员工队伍凝聚力也因此大大增加。
  郑州日产副总经理冯兴亚认为,尽管在SUV需求如火山喷发般的2003年,郑州日产的年度产销目标达到了,成绩是骄人,但公司对此并不觉得满意。他们觉得,除了SUV消费潮流还不够显著之外,作为乘用车行业的一个后来者,PALADIN的知名度与其产品本身所具有的实力还不相称,还有许多工作要做。
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