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郑州日产的大众营销小时代

发表于:2014-04-23 17:22:33 来源: 点赞(5105) 分享(5105)

导读:此前,郑州日产一直以轻型商用车领军企业的形象被大家所记忆,在经历大宗向“大宗+大众”转型短短数年内,郑州日产越来越亲密地出现在普通消费者身边,“体育精神”、“娱乐精神”、“社会责任感”、“全民伙伴”等成为大家记忆郑州日产的全新关键词,除了不断推出更符合消费者需求的乘用化产品,直击消费者真实需求的一系列品牌活动和营销举措也是郑州日产实现成功转型和营销突破的重要助力。

作为日产在华最早的合资企业,郑州日产至今已发展二十余年。前十年,由于产品特性,郑州日产更多专注于行业大宗客户的营销,皮卡等系列车型在独占鳌头之时尽管得到行业用户的一致认可,但对大众消费者而言,郑州日产更像一名幕后英雄 “潜伏”在生产和生活中。后十年,从2003年推出“SUV常青树”帕拉丁开始,到2009年独具慧眼率先将CDV车型(即轿车底盘厢式车身结构的车型,代表作有东风帅客和NISSAN NV200)概念引入国内并大力推广以来,郑州日产开始实现自己向大众市场的转型,对普通消费者而言,郑州日产不再是“最熟悉的陌生人”,而是事业和生活的双重伙伴。2014年,以NISSAN NV200自动挡(CVT)上市和CDV巡展为开篇,郑州日产围绕“溯源”主题,以客户为中心开展了一系列品牌活动和营销活动,郑州日产的大众营销时代已经到来。

不一样的娱乐营销:让品牌与消费者更近

继去年山东地区与“好声音”金志文的默契配合后,今年四月上旬,郑州日产搭载大河车展打造非一般的CDV巡展,并继续联手金志文向消费者展现CDV车型所传递的幸福理念。金志文通过多年打拼,最终取得自己事业的阶段性成功,并组建了幸福的三口之家,这与CDV车主巧妙平衡事业和生活间的转换异曲同工。在金志文为东风帅客量身打造的专属MV《自由空间》中,消费者更能淋漓尽致体会到郑州日产CDV车型希望传递的奋斗观。

此外,在今年年初NISSAN NV200自动挡(CVT)车型的上市发布会上,一段由人影舞形式表现的迷你“情景剧”也让现场六百多名嘉宾颇为感动,表演中,舞蹈演员以肢体语言诠释了CDV车型为人生不同阶段带来的价值,对于CDV车主而言亲情和友情都很重要,七座CDV让多人出行更容易,如今汽车不仅是代步工具,更是维系消费者情感间的纽带。

无论是与明星合作,还是采用新颖的表演方式,娱乐元素的运用不仅在于为企业聚揽人气,最重要的是能帮助企业拉近与消费者的距离,实现情感上的共鸣。

钟情体育营销:捍卫梦想与激情

在体育赛场上,郑州日产向来是最积极最执着的参与者。作为第一个参加国际越野赛事达喀尔拉力赛的中国车企,郑州日产在2003年引入帕拉丁为起点,连续三届成功挑战达喀尔汽车拉力赛,让国人更清晰的认识了SUV车型及其概念,更重要的是传递了SUV车型所蕴含的如“轮上高尔夫”、“精神放牧”等附加价值。去年的环塔及中国越野拉力赛(CGR)期间,郑州日产秉持“满足用户诉求、圆梦越野”的原则招募郑州日产车主参赛,验证郑州日产作为专业四驱厂商产品品质的同时,也让能圆梦参赛的车主和其他越野爱好者感受到郑州日产的越野精神及体会到其“相信 相伴 相成就”的企业理念。

今年,郑州日产大手笔助力绿茵赛事,倾情赞助央视五套的亚冠转播栏目,与球迷一起助威中国足球。同时,NISSAN NV200连续第三年作为F1比赛中英菲尼迪-红牛车队的官方服务用车,继续为英菲尼迪-红牛车队提供可靠的后勤保证。并且,今年环塔及CGR赛事的持续参与,郑州日产坚持“注重用户体验”,依旧对有越野爱好的车主们展开车手招募。在沙漠里、绿茵场以及弯道上,随处可见郑州日产的身影,郑州日产骨子里的体育精神正感染着广大的体育爱好者。

体验式营销的新玩法:要技术,更要想象力

今年4月,郑州日产启动了贯穿全年的“+一点色彩,绘多样幸福——郑州日产NISSAN NV200涂鸦/摄影大赛足球季/亲子季”的品牌活动,活动期间,消费者围绕“足球”和“亲子”两大主题,用手中的画笔和颜料设计专属于自己的NV200外观,充分享受和分享涂鸦的乐趣。近些年,随着汽车越来越普及,拥有一辆与众不同的汽车也成为广大车主的全新需求,通过这种特殊方式将自己脑海中的Dream Car变成现实中的涂鸦作品,这也是郑州日产贴合客户喜好,带给消费者的另一种幸福体验。

在发散想象力和创作力之余,锐骐皮卡科技体验营今年还将继续进行,并下探到三四线城市大范围展开,跨越12个省份,多达50余站活动,以更贴地气的营销方式,让更多消费者能亲身体验郑州日产皮卡产品的科技与性能,感受到科技的力量。这样的体验也是郑州日产今年全面溯源客户价值和客户利益的内容之一。

娱乐营销、体育营销和体验营销,三者交替穿插才能看到成绩,车企在营销领域向来全情投入,郑州日产在短短几年内的转变和成绩更能说明问题:企业营销活动只有更加贴合消费者才能取得更好的效果。如今的郑州日产俨然已由低调开拓的进军者跃身成为贴近大众消费群的生活伙伴和事业助手,在明确自身定位之后,郑州日产已经开始踏上自己的增长之旅。

郑州日产官方新浪微博:郑州日产http://weibo.com/u/1885522237

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